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16.11.2020 | 歴史

おかげさまで、ご紹介で営業しています。

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発行元 山本正明 .

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    商品基本情報

    • 著者:  鎌田聖一郎
    • 発売日:  2013年08月01日
    • 出版社:  すばる舎
    • 商品番号:  4717991021300
    • 言語:  日本語
    • 対応端末:  電子書籍リーダー,Android,iPhone, iPad,デスクトップアプリ

    エディションノート


    顧客からの紹介による営業活動で、社長賞をたった一度きりではなく、13年も連続して受賞している現役ソニー生命正真正銘のトップ営業マンの初著書です。顧客からの紹介は、短期的には数が出ることもあるでしょう。しかし、著者の鎌田氏は、なんと10年以上にわたって顧客からの紹介が途切れない上に、ソニー生命でトップクラスの成績を収め続けています。本書では、顧客との関係づくりや縁を広げる上で著者が大切にしていること、そしてアプローチや顧客とのトーク、アフターフォローの仕方について、顧客との具体的なやりとりやエピソードを交えて解説しています。

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紹介から顧客を得る為の秘訣が色々書いてあります。
営業してる方にはお薦め。
私は営業経験もなく、初心者です。
転職して半年が経ちましたが、鎌田さんの最初の頃と同じ営業をしてました。
なので、自己分析し、鎌田さんのように活動してみたいと思いました。
本の内容も読みやすいです。
いつも本を読むときは、目次をみて、自分の気になるところから読んでたのですが、この本は最初から順番に読むことをオススメします!